總體來看，今年下半年來的樓市呈現淡季不淡，旺季不旺的跡象，就目前的數據看，本該火爆的“金九”成色略顯不足。這一特點在萬科A交出的9月銷售成績單上也有所顯現，其9月份銷售面積和銷售金額都出現了同比下滑的情況。不過，萬科上月拿地金額的再創新高似乎表明，公司的注意力正由上半年的去化跑量轉向土地市場。

　　萬科9月銷售減速

　　今日披露的9月銷售情況簡報顯示，萬科當月實現銷售面積105萬平方米，銷售金額120.4億元，分別比去年同期下降2.78%和3.76%。據《每日經濟新聞》記者統計，2月至8月，萬科已經連續7個月實現銷售面積同比增長，連續4個月實現銷售額同比增長。而9月份的數據也意味著，萬科銷售連續數月同比增長的勢頭暫告一段落。

　　不過值得注意是，至9月份，萬科已連續5個月銷售額破百億元。環比方面，9月銷售面積和銷售額分別比8月增長0.57%和6.08%。

　　對于傳統旺季“金九”樓市銷售整體偏淡的表現，分析人士認為，一方面和前期剛需集中釋放后，市場環境整體趨于觀望有關；另一方面也與前期銷售情況較好，資金壓力大為緩解，導致房企進一步促銷動力不足有關。

　　此前北京萬科副總經理肖勁曾向媒體透露，前三個季度還沒有結束，北京萬科的銷售額已經突破100億元，提前完成了全年銷售任務。

　　展望接下來的“銀十”，分析人士依然持樂觀態度。國泰君安房地產行業分析師李品科認為，萬科其后10月、12月份均有大量推盤，銷售有望實現持續增長。

　　另外，今年1~9月，萬科累計實現銷售面積907.9萬平方米，同比增長7.93%，實現銷售金額963.2億元，比去年同期的970.8億元微降0.78%，而1~8月公司實現累計銷售金額842.8億，同比下降0.34%，1~9月累計銷售額同比降幅有所擴大。

　　值得注意的是，盡管銷售額總體同比下降，但9月1.147萬元/平方米的銷售單價卻創下年內新高。此前，年內最高點為6月份創下的1.088萬元/平方米。萬科這一量跌價升的背景是國內房價連續4個月環比上漲。中指院日前發布的最新數據顯示，9月，全國100個城市（新建）住宅平均價格自6月止跌后，連續第4個月環比上漲，但漲幅繼續收窄，其中北京、上海等十大城市住宅均價環比漲幅略高于全國平均水平。

　　對此，同策咨詢研究部總監張宏偉認為，從市場買賣雙方心態來看，目前市場始終是處于“階段性”的觀望狀態。隨著前期跑量收到成效，當前開發商降價的動力有所削弱，最終會選擇房價降幅收窄或漲價。而樓盤一旦降價活動停止市場就處于僵持狀態，陷入觀望氣氛，從而使市場成交量出現萎縮。

　　拿地金額再創年內新高

　　盡管樓市銷售“金九”成色不足，但土地市場卻是另一番景象。近期國內土地市場持續升溫，北京、上海等多個城市掀起一輪供地高潮，房企拿地積極性也明顯增加。

　　相比今年上半年的“矜持”，進入下半年，尤其7月以來，萬科進入集中拿地期。公司8月共新增8個項目，獲權益建面139.6萬平方米，需支付權益地價36.1億元，平均樓面地價2586元/平方米。9月，萬科在拿地方面更上一層樓，在廣州、杭州、青島、昆明等地共新增9個項目，數量創下年內新高，獲權益建面166.2萬平米，需支付權益地價43.89億元，平均樓面地價為2641元/平方米。

　　就近兩個月萬科的拿地情況來看，新增項目多位于一二線城市，且拿地成本仍相對較低。

　　不過盡管如此，和去年相比，萬科的拿地步伐還是處于追趕狀態。據中投證券統計，1~8月，公司新增28個項目，共獲取權益建面438.5萬平米，同比少44%。根據公司全年獲取土地建面不低于銷售建面的計劃，四季度公司不乏拿地動力。

　　事實上，除萬科外、近期包括華潤、恒大、招商、龍湖在內的一線房企均積極出手圈地。與此同時，一些二三線上市房企，諸如榮盛發展等也在不斷擴充土地儲備。榮盛發展9月以來分別在沈陽、常州、臨清拿下多宗地塊。

　　有分析師認為，目前房企拿地雖然積極，但仍比較理性，地王明顯減少，房企更多的是按照自有的開發節奏補充庫存，但并未出現2009年~2010年曾出現的瘋狂搶地、地王頻出的現象。

　　招商、保利銷售雙雙超過去年

　　今日，傳統A股四大房企中“萬保招金”中的保利地產和招商地產也一并公告9月銷售數據。

　　招商地產的公告顯示，1~9月，公司實現簽約銷售面積172.94萬平方米，實現簽約銷售金額247.08億元。此前公司年初制定的2012年經營計劃為“銷售面積124萬平米，銷售金額超210億元”。

　　由此可見，招商地產目前已大大提前并且超額完成了今年的經營計劃。

　　相比萬科“金九”的失色，保利在9月依然維持了原有的銷售勢頭。據披露，9月公司實現簽約面積78.55萬平方米，同比增長33.70%；實現簽約金額77.59億元，同比增長15.19%。這也是保利自2月份以來，連續8個月實現銷售面積、銷售金額同比雙增。

　　今年以來，保利的整體銷售表現堪稱不俗。去年全年，保利地產共實現簽約銷售面積650.29萬平方米，銷售簽約金額732.42億元，截至8月底，保利地產已實現簽約面積590.64萬平方米，同比增長34.08%，實現簽約金額678.69億元，同比增長34.29%，已接近去年全年水平。憑借著9月的繼續發力，公司前9月的銷售額一舉超過去年全年。數據顯示，1~9月，公司實現簽約面積669.20萬平方米，同比增長34.03%；實現簽約金額756.28億元，同比增長32.04%。